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百年珠寶大業,竟是從對客戶Say No開始

天津时时彩什么时候开奖时间 www.bayme.tw 2019-12-4 17:39| 發布者: CEO在線| 查看: 817| 評論: 0|來自: 北國網

摘要: 1920年,在馬德里的博覽會上,一位意大利男士忽然將一只昂貴的粉餅盒扔到窗外,并對要求他打折的女士憤怒地大喊——“我不是商人!”,他的舉動一下引發了人們的好奇心,次日,數百人蜂擁至他的攤位前,都想看看這位 ...

1920年,在馬德里的博覽會上,一位意大利男士忽然將一只昂貴的粉餅盒扔到窗外,并對要求他打折的女士憤怒地大喊——“我不是商人!”,他的舉動一下引發了人們的好奇心,次日,數百人蜂擁至他的攤位前,都想看看這位籍籍無名的珠寶匠憑什么如此驕傲?結果不僅他的作品全部賣光,他本人還被邀請開個展。西班牙貴族都來捧場,西班牙皇室更是從此成為他的終身客戶。

  這個一喊成名的意大利人,就是Mario Buccellati,意大利著名高級珠寶品牌布契拉提的創始人。

  今年是布契拉提創立的100周年。為此蘇富比辦了一場布契拉提專場展覽,展出16件美得讓人想犯罪的古董珠寶,卻不賣。10月29日,24件來自于創始人之子Gianmaria  Buccellati時代的作品,出現在蘇富比在巴黎舉辦的品牌專場拍賣會上,全都表現不俗,有些甚至以高于估值七八倍的數額成交。

  我從中選了幾件,帶大家一同領略意大利百年傳奇珠寶商的魅力。

  重現消失數百年的金工絕技  Jacqueline  套鏈

  年份:1988 & 1990

  預估價:20,000—30,000歐元

  成交價:162,500 歐元

  只看多顆較大的黃水晶與紫水晶主石,可能理解不了這套黃金套鏈,為何能高出估值8倍成交。其實它們真正的看點,在于20世紀初被Mario  Buccellati復活的古老秘技:SEGRINATO與RIGATO。前者通過在金葉上進行不同方向的重疊切割,讓果葉擁有布料紋理般奇特柔和的質感,后者則是用間距不等的平行線切割金片,帶來光亮邊緣。這兩種意大利傳統金工可追溯到文藝復興時期,期間消失數百年,很長一段時間里只存在于傳說中。

  不拘一格的創作表達  Gran  Mogol 項鏈

  年份:1992

  預估價:16,000—24,000歐元

  成交價:52,500 歐元

  這條項鏈是整場拍賣的焦點之一,它致敬了珠寶史上燦爛輝煌的年代:古印度莫臥兒王朝。7枚心形黃金框架正中都鑲了一顆心形海藍寶,并用了大量紅寶與蛋面祖母綠作裝飾。強烈的色彩對比,典型的印度風格,卻“反傳統”地用海藍寶搭配兩大傳統彩寶。布契拉提在創作上的不拘一格、風格限定下依然能自在發揮個性,此處表達得很典型。

  真玩家才懂的高級做派  Bouquet  套鏈

  年份:1997 & 2009

  預估價:35,000—45,000歐元

  成交價:150,000 歐元

  巴洛克的本意,就是形狀不規則的珍珠。而這套超估值4倍成交的套裝,也用了一項布契拉提獨門絕技Ornato雕刻?;平鷚鍍?,于是擁有樹葉般的天然紋理。另外,珍珠爪托是18K金外鍍銀,從而得到古樸的氧化效果;視線可及的每一處,無不經過工匠純手工精心修飾——這些都是老派高級珠寶匠人才有的手筆。

  經久不衰的雋永風格  Gelso  項鏈

  年份:1987

  預估價:3,000—5,000歐元

  成交價:26,250 歐元

  這條近9倍估價拍出的白金短頸鏈,滿布鑲鉆的桑葉細節,雕飾的黃金,反而像極了點綴其間的寶石。體量小,鉆石用料卻足,390顆全部完美切割,共計達9.10克拉。最終它以超估價8倍的數額成交,與其風格雋永易配搭,身份證明完備分不開。

  意式風韻的驚艷演繹: Anthurium  項鏈 ​

  年份:1993

  預估價:7,000—14,000歐元

  成交價:27,500 歐元

  這條紅掌花項鏈,拍出了約估值4倍的成績。梨形藍寶、明亮切割白鉆、密布的紅藍寶輔石切割完美,鑲嵌精細,更值得注意的是18K雙金鏈的白金部分,再現了意式金絲編織工藝。

  讓我們來分析分析,這場專場拍賣會上,Gianmaria Buccellati出品的古董珠寶集體表現出眾,是不是在情理之中?

  七成孤品,買一件少一件

  意大利著名詩人Gabriele D’Annunzio稱創始人Mario  Buccellati為“金藝王子”。以精湛手藝見長的布契拉提珠寶極其費工,產量小,孤品率極高,一式只造一件的作品竟占到總產量的70%?;瘓浠八?,布契拉提珠寶買一件少一件,收藏價值超乎想象。

  從古至今,備受皇室名流追捧

  西班牙皇室,梵蒂岡教皇以及像前文所提詩人D’Annunzio(他本人入了數百件Mario制作的珠寶)這樣的名流,歷來是布契拉提忠實的客戶。他們為布契拉提卓絕的工藝與設計買單,他們本身也成為這個品牌寶貴歷史價值的一部分。

  與此同時,品牌擁有完備可考的歷史檔案,又讓任何一位布契拉提的擁有者,都享有和過往皇室名流客人一樣的服務與保障,令其收藏信心倍增。

  被全球第二大奢侈品集團加持, 潛力無限

  今年9月底,品牌宣布加入Richemont歷峰集團。強大的集團背景,意味著品牌未來將獲得豐厚的資源,發展潛力巨大。這或多或少,對舉牌者產生了積極的心理暗示。

  參拍作品都制作于Gianmaria  Buccelatti掌舵的時代。Gianmaria是Mario的長子,他在保續父親貴為意大利國寶級非物質文化遺產的同時,也有了更多商業上的考量。上世紀七十年代,他讓布契拉提成為了第一家在香港開設門店的意大利珠寶商?;蛐硎巧咸於訥ianmaria開拓之心的嘉許,亦舒在她的小說里留下了一段對布契拉提誠摯的表白:“喜歡蒲昔拉蒂設計的珠寶:白金夾黃金,小巧的寶石,異常精致的圖案,纖細多姿得猶如神話中仙女佩戴的飾物,引人入勝。因有種迷茫的美麗,現實生活中罕見,鑲作鬼斧神工?!?/font>

  回到開頭。作為意大利珠寶的代表人物之一,Mario  Buccelatti這類一刀一銼自己親手做好東西的傳統匠人,不接受其他珠寶大牌們習以為常的那套商業規則,偶爾對客戶發個飆也很正常。

  情緒管理,對真正的天才不適用。對客戶Say No,也可以成就一番跨世紀的大事。

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